消费升级，带来的不仅是需求端的变化，更有供给侧的深刻变革。马术、击剑、滑冰、高尔夫球，这些曾经被视为财富与身份象征的“贵族运动”，如今正在去标签化，逐渐走近平民百姓。在宁波，一家家马术俱乐部和高尔夫体验馆，开进了芝士公园、奥体中心等综合体，甚至部分商超。只要你有兴趣，花个三四百元，就能带着孩子去体验一次马背上的感觉；而在一些室内训练馆玩1小时高尔夫，也只需元。实惠的价格，新奇的体验，让这些运动摘下了“贵族”的标签，以清新可人的面目，走进了大众消费的视野，也迎来了新的财富风口。1在宁波芝士公园里，藏着一家马术俱乐部，棕色、栗色、青色、枣红色、骝色等各色俊美的马匹在这里温顺地“求抚摸”。“好多人来店里看这些小马，就跟逛动物园一样。我们的特色就是让人们在繁华地段骑马，寓教于乐。”李先生是宁波骑际马术俱乐部创始人，也是在宁波将马术引入综合体的“第一个吃螃蟹的人”。李先生以前从事外贸行业，经常往澳大利亚跑。也是在澳洲，让他第一次接触到马术运动。“一到周末，当地家庭就会带着孩子，从四面八方聚到一起跑马、露营。场面蔚为壮观，欢笑声不绝入耳。”这样的场景不止一次浮现在他的脑海。在澳大利亚，马术相当普及，赛马场景几乎随处可见，甚至连2岁的孩子就开始接触马匹，从小培养耐心和健全的人格。而在中国，直至年，全国马术俱乐部还只有几百家。马术运动对普通家庭的孩子来说，更是想都不敢想。“我们的人口这么多，这个体量不对称啊。”回国后，李先生萌生了在家乡办马术俱乐部的想法。他考察发现，澳大利亚pony马体形不大，还很温顺，非常适合孩子乘骑和教学，场地的面积要求也小。“室内马术这一模式可行。”李先生踌躇满志。年，骑际马术芝士公园店正式亮相，全新的形象立即受到消费者的青睐。“工作日晚上和周末是客流高峰时段，根本忙不过来，周末从早到晚满员，最多能排10个课时。”李先生喜出望外。目前，该门店开业近2年，已吸引了多名核心会员。公司在北仑银泰城、郑氏十七房景区、高新区等地均已开设俱乐部并营业，奥体中心也将在明年1月10日开业。可见，马术在宁波的接受程度并不低。2为什么将马术运动引入商场等综合体？“大型综合体一般都在市中心，像芝士公园就在天一商圈，周边的人流量大，交通也便利。相比于传统马场，商场马术具有极大的营销便利，同时竞品少，进店客流的转化率较高。”在李先生看来，马术培训落户购物中心将成为一种趋势。一方面，相对于足球、篮球等传统运动项目，商场马术的“坪效”有着绝对的优势。目前，骑际马术收费从一万元到三万元不等，课程均价降至元左右。“成年人市场不如青少年的消费体黏性高，且青少年群体大，这也是我们将目光瞄准青少年市场的原因。”李先生说，事实上，不少学员学完一个课程，还会购买更多课程。另一方面，作为一种新的时尚业态，商场也非常看好，并将其视为吸引年轻消费者的引流渠道和新鲜活力，大力培育。从事商业品牌引进的林女士表示——在消费升级的情况下，消费者去商业综合体已不再仅局限于吃个饭、买个东西那么简单。马术、击剑等贵族运动已经成为北京等地高端商场的“标配”，且青少年群体也是商场期望抓住的目标人群之一。更让李先生坚定信心的是，年，国家体育总局印发《体育发展“十三五”规划》，明确提出要积极培育马术等具有消费引领特征的时尚运动项目。“商场马术是其他马术俱乐部市场的良性补充。”作为细分赛道，李先生更看好宁波马术的增长潜力。《中国马术市场发展状况报告》显示，我国马术人口新增11.6万人，总数达到.8万人。其中，青少年和儿童分别占49%和17%。“现阶段，我们的课程多为一对一，随着青少年能力的提升，今后还将组建12人的马术队进行有针对性的竞技训练。”李先生说，此外，他们还在探索马术夏令营等商业模式，不断丰富消费者的体验。3与马术运动一样，这些年高尔夫训练馆也开始遍地开花。“以往，高尔夫球运动都有一个比较稳定的圈子，大多是外代、外运、外贸行业从业者，客户拉客户，或朋友相聚一起打球练球。”杨勇刚回忆说。杨勇刚是宁波最早的4个高尔夫球教练之一。在宁波摸爬滚打近20年，他也见证了宁波高尔夫球消费市场的发展变迁。上世纪90年代，宁波只有2个训练场。直到年启新高尔夫俱乐部成立，宁波才有了真正意义上的首个国际标准高尔夫球场。当时宁波高尔夫球场少，玩球的人更少，直到年之后，才陆续多了一些新人。而此时也正是全国高尔夫运动爆发之际。杨勇刚趁机开办了一家室内高尔夫练习馆，做起了高尔夫教学及用具销售、维修。同样看好高尔夫运动消费市场的黄建武，在年在江北万达附近以高尔夫为核心运营起一家休闲农庄。而就在他准备大干一场时，国家开始对高尔夫球场清理整治，最终他的农庄不得不按规定关停。随着一批练习场地关闭，室内高尔夫练习室成了高尔夫运动的另一选择。黄建武也将目光转向了室内高尔夫市场。室内高尔夫练习场的“玩法”主要依靠模拟器，它基于城市高尔夫游戏设备和特定空间，通过软件来实现高尔夫运动、教学和社交娱乐。“模拟器非常逼真，里面有湖泊、森林、山地等各种模拟场景，当你使用真实球杆打出一球时，大屏幕上会显示风向、速度，以及落球的坡度、旗杆的位置，这些和选手在户外场地所要考虑的因素几乎相差无几。”杨勇刚一边演示，一边介绍道。“室内高尔夫突破了传统练习场、球场对于场地、成本的限制，投资小，复制快。”基于这些优势，杨勇刚和黄建武的门店一到周末均呈满员状态。不过，他们依然认为宁波的市场发展较慢。虽然打球的人数有所增加，但高尔夫依旧没有“出圈”，目前仍有不少人认为高尔夫是高消费运动，离大众消费尚有一定距离。“目前，全宁波打高尔夫球的成年人大约人，主要人群为外代、企业家以及金融行业有维护客户需求的从业者。其中以中年人为主，部分发烧友一周会打球五六次，并未完全普及。”黄建武说。“高尔夫这一阳光的运动，其实没有大家想象中那么贵，我们也希望让更多人接触到高尔夫。”黄建武、杨勇刚等从业者很想撕去高尔夫“贵族运动”的标签。据杨勇刚介绍，目前宁波市场上，高尔夫运动计费方式主要有三种，一种是按球的盒数计算，一盒30个球，盒1元，一般打一次球消耗四五盒左右；第二种是按时间计算，1小时元左右；还有一种是购买年卡，年费约七八千元。“宁波的价格在全国仅处于中等水平。”随着国家大力支持发展小球，各省市高尔夫青少年巡回赛等更多赛事的举办，青少年高尔夫培训市场展露出新的生机。仅去年一年，宁波打高尔夫的青少年就增加了多人。近年来，在各类大赛中，宁波选手也取得了不俗的成绩。在不少家长看来，高尔夫运动除了能强身健体外，在培养礼仪、团队精神和自我判断等方面有不小的帮助。“它不仅是一项运动，也是一种社交方式。”对于青少年高尔夫市场的未来，黄建武和他背后的投资商皆充满信心。无论是马术，还是高尔夫，宁波的经营者都将目光瞄向了青少年培训市场。可以预见，在不远的将来，这些运动都将卸下其高不可攀的光环，进入大众视野。旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。这是时代的进步，更是体育本质的回归！END文字：谢斌朱一诺编辑：诸新民美编：周驰一个共享财智的平台
