众所周知，近两年来，高尔夫球场遭遇前所未有的经营困难，入不敷出成为常态，甚至有个别球场恶意售卡携款而逃。究其原因，无非就是两点：1、客源减少（反腐+经济不景气）；2、成本提高，税费、水费、人工费等走高（自然增长+ZF行为）。面对愈加险恶的生存环境，除去那些土豪任性的补贴型球场，如正中、鉴湖蓝湾、通盈雁栖湖等，自负盈亏型球场积极行动，在控制成本和增加现金流入两个方向上展开自救。前者的措施包括缩减雇员、停运低效设施等，本文不展开，重点说说后者，也是造成营销困局的源头。价格杠杆造成困局大多球会早先卖会员证的收入已投入建设或被股东提现，寅吃卯粮的球场账上没有多少现金，一旦市场趋冷，马上就会碰到现金流的压力，对总经理来说，没有现金的日子，遇到发工资、交水电费、税费、供应商催款等需提现环节，个个都是鬼门关。那如何快速增加现金流入呢？球员消费，它几乎占了现金收入的全部（其他广告牌、卖场租赁等可忽略不计），简化计算即球场收入=打球价格×打球轮次/月（忽略餐饮等小收入），而打球轮次由两个要素决定：打球人口和打球频次。最终公式可扩展为球场收入=打球价格×打球人口×打球频次，对总经理来说，确保球会不关门的方法就是让这三个变量的乘积超过成本支出就行了。打球人口总体减少是个不争的事实，对此球会也无能为力，只能在价格和频次上做文章。使用价格杠杆最容易上手也立竿见影，在大卡无人问津的背景下，部分球场推出变相降价的小卡产品，比如套票、年卡、季卡、套餐、试打价等等，这些措施有的是球会自行操作，更多则是委托拥有客户资源的订场公司来代理，各类订场软件也使用集中购买Teetime等方式参与其中，还有“高尔夫公社”、“统一”等变种的玩法。关于促销（多数为变相降价），业内知名人士金杆子陈炳中在中国高尔夫产业联盟白癜风医院让新年无白欢度北京中医能治愈白癜风吗
