悦人悦己宝马的高尔夫营销之道

9月18日,当董德胜拿到BMW杯国际高尔夫球赛中国区总决赛男子A组冠军时,他没有流露出狂喜的神情,只是平静地说,“这是一种幸运”。

不论比赛多么激烈,所有球员都应当自觉约束自己行为,随时表现出礼貌谦让和良好的运动精神,这是高尔夫运动的一贯主张。今年,宝马在按照惯例举办高尔夫赛事时,特别突出了礼仪的重要性。

“高尔夫运动讲究的‘礼仪’,蕴涵着尊重、谦逊的人格魅力和修养。在中国,高尔夫运动兴起时间尚短,我们希望在越来越多人开始参与到这项运动时,感受到的是它数百年积淀的纯正优雅、自律和尊重精神,并将这种积极的精神传递开来。”宝马中国负责人说。

(参赛嘉宾在比赛后脱帽握手致谢)

不只是比赛

作为宝马集团全球三大体育赞助项目之一,高尔夫这项绅士运动,因其优雅、浓郁的文化气息和富有挑战性的运动精神,与宝马倡导的尊贵优雅、追求完美和充满活力的生活方式相吻合,而被这家德国车企所看重,至今宝马已推动该运动长达二十五年。

年,宝马将BMW杯国际高尔夫球赛引入中国,希望通过这一全球最大规模的业余高球赛事,推动该运动在中国的蓬勃发展。“当时,宝马的想法是,借助高尔夫这项运动,在中国寻找潜在的车主,推广宝马品牌在中国高端消费人群中的品牌认知度。”宝马方面称。

不过,现在这个想法已经发生了改变。据公开数据统计,今年上半年,我国豪华车市场销量已达80.8万辆,继续保持快速增长态势,其27.5%的整体销量增幅超过了狭义乘用车市场增幅13个百分点,是宝马、奥迪、奔驰等豪华车企越来越不能忽视的重要市场。在此背景下,如何巩固客户的忠诚度,并借人际传播的方式使消费人群不断扩大,已成为摆在豪华车企案头的重要功课。

“高尔夫运动的特点是,球手可以边打球,边聊天,在运动中,增进彼此友谊。所以我们想借助这项运动,搭建一个平台,使宝马车主能在此扩大朋友圈,享受更多生活乐趣。”宝马认为,举办高尔夫赛事的目的不是比赛,而是通过比赛让车主学到知识,结交更多朋友。

所以,在今年BMW杯国际高尔夫球赛中国区总决赛中,选手们不仅能体验高球赛场的变幻莫测,还能参加宝马为其精心安排的Nike高球训练营、冯小刚电影公社游览和BMWi3、创新X4、全新X5、新M5和全新M6等车型的试乘试驾活动。在返璞归真的自然中,尽情挥杆,享受叱咤风云的豪情。

“事实上,高尔夫运动的精髓并不只是竞争,而更多是拥抱自然以及对浑然天成和谐感的追求。BMW杯国际高尔夫球赛愿意为志同道合的高球爱好者们提供交流的平台,同时开启一段引人入胜的鉴美之旅。”华晨宝马汽车有限公司市场部体育运动营销部经理王谦说。

而为了给这段“鉴美之旅”增添更多文化内涵,宝马在总决赛期间,特别推出了《宝马高尔夫礼仪宝典》,帮助每位选手学习对高尔夫规则的遵守,以及对该运动的行为仪态有进一步的认知。

这是中国第一部专门的高尔夫礼仪著述。在宝马看来,球手了解高尔夫的具体规则固然重要,但理解其中的历史文化内涵更为关键。而《宝马高尔夫礼仪宝典》的最大特色,就是讲述分析了各种高尔夫礼仪形成的背景和原因。譬如,在球会的室内场合,球手必须行脱帽礼,这与曾经流行欧洲,尤其是盛行英国的绅士礼仪密切相关;再譬如球手打完球回到会所之前,会清洁一次球鞋,一方面是保持个人和会所整洁,另一方面就是避免把一类草种带入另一类草种,令球场杂草蔓延。

“通过为选手提供高尔夫礼仪知识培训,我们希望宝马车主都能具有绅士行为,在悦己的同时还能悦人,并以此为标签,吸引更多消费者加入宝马车主阵营。”宝马方面称。

不只是车主

为选手提供礼仪知识培训,是今年宝马在中国赛区举办高尔夫赛事的亮点之一。“事实上,我们正在思考,如何将更多含有人文关怀的文化活动,融入到高尔夫赛事之中,使这项绅士运动在中国更具社会意义。”

其实,为了让更多受众了解高尔夫运动,宝马已经把







































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